开标后的投标技巧是什么？投标价格是中标的关键因素吗？

2023-05-11 08:48:40 来源：法制网

一、

开标会是什么意思

开标会的意思是按招标文件规定的时间、地点和程序，以公开方式进行。开标时间与投标截止时间应为同一时间。唱标内容应完整、明确。只有唱出的价格优惠才是合法、有效的。唱标及记录人员不得将投标内容遗漏不唱或不记。找法网提醒您，开标既然是公开进行的，就应当有一定的相关人员参加，这样才能做到公开性，让投标人的投标为各投标人及有关方面所共知。一般情况下，开标由招标人主持;在招标人委托招标代理机构代理招标时，开标也可由该代理机构主持。

二、

开标有哪些基本程序

开标有以下基本程序：

1.宣布开标纪律;

2.确认投标人代表是否在场;

3.公布招标文件的接收情况;

4.宣布相关人员;

5.检查密封;

6.宣布开标顺序;

7.唱标;

8.确认开标记录。开标过程中主要注意错误和纠正。

三、

开标后的投标技巧

1.降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格，即准备了应付一般情况的适中价格，同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格，即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑：降低利润、降低经营管理费、降低预备系数。

2.补充投标优惠条件

除中标的关键因素——价格外，在议标谈判的过程中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此优惠条件争取到招标人的赞许，争取中标。

3.有效宣传法

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